В текущем году маркетинговые расходы застройщиков по сравнению с 2018 годом увеличились почти в 2 раза. На сегодняшний день они составляют до 4-6% от стоимости квадратного метра.
Об этом на III Residential Development Forum рассказал технический директор компании NOVBUD Вячеслав Бевза.
Эксперт отметил, что такие изменения в маркетинговом продвижении жилых комплексов связанные с «плотной» конкуренцией застройщиков и, соответственно, большим количеством предложения на первичном рынке жилья.
«В мировой практике судьба маркетинговых расходов в девелопменте жилья может достигать 8-10%. Однако из-за невысокой маржинальности в сегменте массмаркет, а это около 80% украинского рынка новостроек, дальнейший рост маркетинговых расходов застройщиков маловероятен. А любое их увеличение существенно скажется на стоимости продажи жилья», - отметил Вячеслав Бевза.
На его взгляд в 2020-2022 годах одними из самых эффективных маркетинговых инструментов на первичном рынке недвижимости станут внедряемые диджитал-технологии.
«Застройщики настроены все больше использовать диджитал-инструменты в продвижении собственных ЖК, но у каждого будут собственные стратегии и тактики, как «победить» на поле Диджитал, какие ниши и инструменты использовать. Это будет новая эпоха экспериментов, проверки имеющихся гипотез и новых неожиданных открытий», - считает эксперт.
Кроме цифровизации рынка, на его взгляд, одними из основных маркетинговых драйверов в ближайшие 2-3 года станут PR и репутационный маркетинг, влияние которых до сих пор недооценен игроками рынка.
«Кто будет иметь максимальную автоматизацию диджитал-процессов вместе с мониторингом всех KPI, тот сможет достичь эффективных продаж. А если это будет сопровождаться качественным репутационным PR и «сладким» креативом прямо в карманах потенциальных покупателей - это будут гениальные компании. Те же, кто сумеет управлять себестоимостью и доходностью девелоперского бизнеса со своего смартфона, станут недосягаемыми лидерами», - подытожил Вячеслав Бевза.
